6 minuten leestijd

Bron: https://www.snappr.com/enterprise-blog/the-rise-of-virtual-tours-for-real-estate

De virtuele rondleiding – een technologie die ooit was voorbehouden aan luxe luxe huizen – is nu een primair verkoopinstrument voor de meeste onroerendgoedtransacties.

Volgens het 2020 Profile of Home Buyers and Sellers van de National Association of Realtors (NAR) heeft de pandemie de veranderingen in de gewoonten van huizenkopers versneld. En de meeste experts uit de branche zijn van mening dat die veranderingen er zijn om te blijven in een post-COVID-wereld.

De grootste verandering is dat kopers meer vertrouwen in technologie om het kopen van een huis sneller, gemakkelijker en handiger te maken. Hier zijn drie trends die laten zien waarom virtuele rondleidingen de toekomst zijn van thuisverkopen.

1. Huizen met virtuele rondleidingen krijgen meer online betrokkenheid

Een recordhoogte van 97 procent van de kopers zocht vorig jaar online naar een nieuwe woning, een stijging ten opzichte van 93 procent het jaar ervoor. En de gemiddelde zoektijd naar een woning daalde van 10 weken in 2019 naar slechts acht weken. In die acht weken hebben huizenkopers gemiddeld negen huizen bekeken, waarvan vijf exclusief online.

Naarmate meer en meer kopers online naar hun huis zoeken, zijn foto’s en virtuele rondleidingen steeds meer de beste manier geworden om hun interesse te wekken en vast te houden.

Uit een onderzoek bleek dat webbezoekers vijf tot tien keer langer op een site met virtuele rondleidingen blijven dan sites zonder virtuele rondleidingen . En het is geen fantasie om te zeggen dat hoe langer een koper op een pagina blijft, hoe groter de kans is dat hij contact opneemt met de makelaar of de verkoper voor meer informatie.

“Er wordt 40% vaker op vastgoedadvertenties met virtuele rondleidingen geklikt dan op advertenties die alleen stilstaande foto’s gebruiken. Desgevraagd zei 75% van alle ondervraagde prospects dat ze de voorkeur gaven aan virtuele rondleidingen om te helpen bij het besluitvormingsproces.” – Planet Home Study

Virtuele rondleidingen vergroten ook de zichtbaarheid van vermeldingen op de belangrijkste zoekmachines, zoals Zillow, realtor.com en Redfin. Volgens het Zillow Group Consumer Housing Trends Report 2020 stegen de virtuele rondleidingen met 750% in de maand nadat COVID-thuisbestellingen in de VS van kracht werden en bleven tot eind november twee keer zo hoog als het voorgaande jaar.

Hier is nog meer bewijs van de nieuwe kracht van virtuele rondleidingen in de vastgoedsector. Statistieken van Realtor.com melden dat aanbiedingen met virtuele rondleidingen 87% meer weergaven krijgen dan huizen zonder rondleidingen en dat 54% van de kopers aanbiedingen van eigendommen zonder virtuele rondleidingen overslaat.

2. Meer kopers doen een bod zonder ooit het huis persoonlijk te bezoeken

Redfin-agenten melden dat ongeveer een op de tien van hun thuistourverzoeken betrekking heeft op videotours op afstand. En hier is een verbluffende statistiek. Volgens een Redfin-enquête onder meer dan 1.900 huizenkopers in 32 grote vastgoedmarkten, deed 63% een bod op een onroerend goed dat ze niet persoonlijk hadden gezien. Dat aantal is twee keer zoveel als vorig jaar.

En uit gegevens van de National Association of Realtors (NAR) blijkt ook dat mensen zich steeds meer op hun gemak voelen bij het online kopen van een huis – zonder het onroerend goed te bezoeken. Het percentage kopers dat een huis heeft gekocht zonder het persoonlijk te hebben gezien, is bijna verdubbeld, tot 5 procent in 2020 van 3 procent vóór de pandemie. Deze trend zal alleen maar toenemen naarmate mensen meer gewend raken aan virtuele rondleidingen en als jongere generaties huizenkopers de markt betreden die liever nieuwe technologie gebruiken.

De experts van vandaag de dag zijn het erover eens dat virtuele rondleidingen helpen om de tijd die makelaars en huizenkopers besteden aan verspilde bezichtigingen met ongeveer 40% te verminderen. En uit een onderzoek van Planet Home bleek dat 75% van de huizenkopers een virtuele rondleiding als een belangrijke factor in hun besluitvormingsproces beschouwt.

In een interview met realestateboston.com beschreef Brian Caluori, een makelaar bij Gibson Sotheby’s International Realty, virtuele tours als een waardevolle pre-screeningstap die nooit meer weggaat.

“Waarom zou je de tijd nemen om een ​​woning te gaan bekijken als je de virtuele tour al kunt bekijken voordat je het huis binnenstapt?” vroeg hij.

3. Kopers verwachten virtuele rondleidingen als gouden standaard voor het online kopen van een huis

Gautam Pant, een professor in bedrijfsanalyse aan de Universiteit van Iowa , voerde een onderzoek uit naar duizenden verkochte huizen in Zuid-Californië en zijn team ontdekte dat virtuele rondleidingen ervoor zorgen dat agenten professioneler lijken. In een interview met radioiowa.com zei professor Pant:

“Verkopers van gewilde huizen die meer kans hebben om een ​​hogere prijs te krijgen, zullen eerder een makelaar kiezen die virtuele rondleidingen gebruikt in hun marketingpakket” – Professor Gautam Pant, University of Iowa

Het team van Pant ontdekte dat huizen met virtuele rondleidingen ongeveer 6% sneller verkochten en voor 3% meer verkochten in vergelijking met vergelijkbare aanbiedingen zonder virtuele rondleidingen. Uit het onderzoek van 2020 bleek ook dat agenten die meer online virtuele rondleidingen en open huizen organiseerden, meer eigendommen verkochten dan degenen die die tools niet gebruikten.

Het gedrag van huizenkopers verandert, ze eisen meer gemak en gebruiken meer technologie om huizen te kopen. Agenten die zullen blijven presteren, zijn degenen die zich zullen aanpassen en nieuwe technologieën zoals virtuele rondleidingen zullen omarmen.